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箭在弦上“玛”到成功 五月执行风暴活动

发布时间:2013-05-15 18:01:00

    “箭在弦上 玛到成功”,北京5月执行风暴主题动员大会4月22日下午17点在慷慨激昂的“奥运会进行曲”中正式拉开了帷幕。

    此次大会由大客户二部负责前期筹备工作并由客户经理孙珍主持,准 备工作历时10个工作日,胡总亲自关注会议筹备工作,客二部、执行部为本次会议的圆满成功在前期投入了大量的心血,并得到了策划部、行政部的有力支持。公司最高领导人胡总参加了动员会,项目组,运营管理部,北京分公司经理及项目经理和督导、助督近50人到 会。

    会议概况:

    此次会议的目的是:激励大家更有信心更有激情的将项目执行到位,打一个漂亮的翻身仗!重新树立北方宗源在客户心目中的形象——高效、快速的执行团队!

    一、胡总讲话概要:

    胡总在动员大会的讲话主要围绕本次活动的目的展开,着重强调了“箭牌”和“玛氏”二大客户在我们公司业务匹配中的重要地位,简要回顾接手 “箭牌”和“玛氏”的项目后执行概况,对执行质量起伏不定的局面提出了改进要求,尤其是在国庆中秋档和春节CNY档的活动中,轮流有城市出现被投诉的问题。所以,胡总号召大家应该在5月黄金档的执行活动中重新树立信心、迎难而上;虽然 我们有压力,但是我们要将压力转化为动力,满怀信心,通力合作,打一个漂亮的翻身仗。

胡总讲话

    我们这次的口号是——“5月执行风暴,宗源勇夺第一”。

    二、执行部武茜宣贯“备战五一,行动计划”

    执行部在此次“箭在弦上 “玛”到成功”5月执行风暴中的角色是重中之重的,执行质量是我们“宗源”的生命力,决定着此次战役的结果。

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    首先,执行部负责人武茜明确了执行部在此次行动中的目标:

                                              销量:110%达成

                                              执行质量: 神访成绩:90分以上

                                              销售成绩:90分以上

                                              在岗率:90%以上

                                              代理商排名:前两位

                                              业务量达成:招聘率:150%

                                              上岗率:100%

                                              场次覆盖率:100%

    其次,为了达到这样的目标,执行部将每个目标从执行部总监到促销员每个层级进行了细分:

    指标 分解到每个层级的管理层及员工,有明确的数字指标;

    作战室的建立,通过作战室实时了解管理进度及目标达成情况,实现执行的动态管理;

    沟通机制的建立,更高效的进行部门间及部门内部的沟通,让有效的信 息在最短的时效

    内得到最大化的利用;

    项目培训的系统化,更注重培训给我们带来的最大化价值。

    公布奖励原则、奖励方案:重奖重罚。

    只要5月活动中不出 现客户投诉,各项指标达标,从促销员到督导都有不同比重的奖励。

    在制定全方位的行动计划的同时执行部也完善了此次行动的奖惩计划,奖惩的力度之大,

    范围之广是公司前所未有的。

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